5月12日，根據上海證券交易所及貴州證券業協會相關要求，貴州茅臺參加了“2025年貴州轄區上市公司投資者集體接待日活動暨2024年度及2025年第一季度業績說明會”，貴州茅臺酒股份有限公司黨委副書記、代總經理王莉帶隊，就2024年度及2025年第一季度生產經營情況與投資者進行在線交流，真誠回應投資者關切關注，進一步凝聚發展共識。貴州茅臺獨立董事郭田勇，公司黨委委員、副總經理、財務總監、董事會秘書蔣焰參加。

關于當前形勢，在于深刻洞察與積極順應。王莉表示，近兩年，整個白酒行業經歷了從上升到調整、從“熵增”到“熵減”、從無序向有序換擋的過程，市場份額、產業資源向頭部企業、核心產區集聚的效應逐步凸顯，“理性消費”漸成趨勢。在這樣的背景下，行業需要積極順應“理性消費”時代的特點，做好產品功能價值、體驗價值、情緒價值，以“真”取得信任，以“善”贏得尊重，以“美”獲得認同，方能鑄牢品牌之魂，更好擁抱未來。

關于增長目標，在于高質量與可持續。王莉表示，茅臺已進入由高速增長向高質量發展的換擋期，公司在充分考慮行業形勢、自身產能、市場環境和公司長期戰略布局的基礎上，制定了2025年度9%的收入增長目標。同時，將堅持以消費者為中心，努力解決供需不適配的問題，深入拓展市場，并強化內部效能管理，持續推進企業治理現代化，為股東創造更大價值。

關于產能釋放與市場投放，在于把握節奏、科學布局、有序推進。王莉表示，茅臺酒十四五技改建設項目，規劃建設制酒廠房68棟、制曲廠房10棟、酒庫69棟及其相關配套設施，建成后可新增貴州茅臺酒實際產能約1.98萬噸/年，儲酒能力約8.47萬噸。具體產能釋放的節奏，將充分考慮生態承載、工匠培養、市場狀況等要素，科學布局、有序推進。當前，公司已形成比較完整的渠道生態系統，并建立基于“五個量比”關系的市場投放體系，會根據市場形勢，動態、科學、精準投放。

關于國際化戰略與路徑，在于分步走策略、體系化建設。王莉表示，“茅臺始終堅信國家戰略，緊密跟隨國家維護多邊貿易體系、推進高水平對外開放、深化國際合作的堅定步伐。在這一進程中，茅臺將充分發揮自身優勢，精準洞察市場動態，敏銳捕捉發展機遇，以穩健的姿態在國際市場上謀求新發展”。茅臺的國際化，總體考慮是“三步走”：從拓展市場讓產品走出去的“出口”，到輸出品牌、文化，讓企業走出去的“出海”，再到具備國際化的價值創造能力，視野格局、發展理念、標準規則與國際接軌、聯通的“國際化”，三者環環相扣、層層遞進。具體的措施和路徑是建設表達體系、產品體系、價格體系、渠道體系、合規體系、政策體系“六大體系”，持續加大對國際市場“人、財、物”等資源的支持力度，有效維護市場秩序，構建茅臺與國際渠道商的利益共同體、情感共同體和命運共同體。

此外，王莉、蔣焰還就貴州茅臺酒生產、i茅臺、茅臺1935酒、股份回購、“茅臺文旅”代言人等投資者關心的問題，與投資者進行了在線交流。