透過高效落地的務實戰術，讀懂價值共生的“王茅樣本”

糖酒快訊2025.05.16

導讀：內外聚合助成長，攜手并進渡周期。

內外聚合助成長，攜手并進渡周期。

文 | 鄧賢輝

2025年，中國白酒行業在產業周期與市場環境的洗禮中加速調整，邁進了低速增長和縮量競爭的弱周期。位于產業鏈下游的經銷商與終端店們面臨著品牌擠壓、動銷受阻、庫存積壓以及利潤下滑等帶來的多重壓力，在夾縫中艱難求存，甚至走向生死抉擇的至暗時刻。

渠道與終端市場的壓力迫使著酒企加速品牌戰略調整與革新，并以更加實際的營銷理念與落地策略為經銷商與終端賦能，護航經銷商伙伴攻堅市場，進而推動渠道活力的持續釋放。

作為當前醬酒產業變革進程中少數實現品銷共振的優質力量，王茅不僅堅定秉承與落實“客戶至上”的原則，并以實事求是的務實行動幫助合作伙伴加速市場動銷，推動著終端庫存的持續優化與消化，在回歸消費本質的動銷策略下增強了渠道信心與消費粘性。

以切實行動賦能終端建設

王茅與合作伙伴共渡周期

面對2025年整個白酒行業動銷下滑以及渠道庫存居高不下的現狀，王茅不僅在年初時便明確了“夯基礎、拓客群、促動銷、提服務、穩價格、強團隊”的市場運營策略，并以此為指引落地了一系列助力渠道減壓和強化動銷的高效戰術。

例如當前正火熱進行的“開王茅得現金”活動，王茅圍繞王茅祥邦（白）和王茅祥雅（黑）兩款主銷產品積極回饋消費者，用真金白銀的投入在線下渠道掀起了一股開王茅的消費熱潮，切實為經銷商減壓降負。

正如茅臺醬香酒在此前的市場座談會上強調，2025年醬香酒系列不僅要做好渠道的變革與協同、產品的定位和布局，還要做好市場政策支持賦能渠道生態建設，通過制定以消費者為中心的針對性市場政策，為各渠道提供充分支持，而“開王茅得現金”活動則是王茅提升動銷數量與動銷質量，以及推動渠道活力釋放的具體體現。

除開展“開王茅得現金”活動幫助合作伙伴加速市場動銷、優化庫存之外，今年來王茅還在加速動銷、市場管控、兜底保障等維度落地了一系列的市場策略，并以此賦能市場的有序發展，以及切實維護合作伙伴的切身利益。

一方面，王茅不斷落地與完善開瓶回收獎勵機制，出臺針對性的宴席政策，以一系列富有成效的策略激發市場活力、提高市場效率，充分調動合作伙伴的積極性，實現產品的有效動銷；另一方面，在價格與市場管控層面，王茅也持續優化管控手段與加大監管力度，確保產品價格與市場秩序保持穩定。

此外，今年以來，王茅還以空前的力度在經銷商利潤保障層面展開了前瞻投入，并創新推行了月度返利前置政策。同時繼續圍繞“年底返利+模糊返利”政策為經銷商兜底，在制度層面切實保障了合作伙伴的利潤空間。

業內資深人士表示，這一系列助商、扶商動作的落地，源自于王茅對行業調整周期下廠商關系變革的精準判斷，也源自于王茅對長期主義的深度思考與長期踐行。王茅將繼續打通廠商間的利益共享通路，為合作伙伴帶來穩定、高質量的收益，并與合作伙伴攜手共渡產業調整期。

內外聚合鍛造成長動力

王茅不懼周期加速奔襲

如果說聚焦C端落地持續的策略升級動作，與B端展開有序的發展體系構建，是王茅不斷順應市場環境和品類發展趨勢，提升品牌競爭力的外生驅動力，那么系出名門的品質底蘊與深厚傳承的品牌資產，則是王茅足以在產業競爭新周期長足發展的內生動力。

王茅的前身，可以追溯到1879年的“榮太和燒房”，這是醬酒產業乃至中國白酒生生不息的長河中，一個具有深厚文化底蘊與歷史榮光的老字號品牌，它承載著一個時代的印記與情懷，也為王茅在新的競爭時代的精彩鑄就，提供了可考的依據。

同時，作為茅臺大家族的重要力量，王茅還具備著與茅臺酒同宗同源、一脈相承的品質高度與稀缺屬性，“茅臺股份出品”的強大背書，也為王茅在消費市場快速扎根提供了品質信任的基礎。

自品牌煥新以來，王茅以自身的深厚底蘊為基，并通過亮相國際時裝周、登頂珠峰、跨界體育營銷等具有鮮明特色的品牌締造工程，持續將品牌底蘊轉化為品牌競爭優勢，在差異化的成長之路中展露鋒芒，并完成了用戶培育、市場深耕以及品牌建設等維度的持續進階。

當下，立足于品牌、品質等優勢基因，以及高舉高打策略下塑造的時尚、高端的品牌形象與消費認知，王茅在高起點上繼續完善市場運營體系和廠商共贏體系，也將讓市場進一步認識到品牌的競爭力，讓那些深耕醬酒賽道的經銷商明晰更具體的布局方向。

當白酒行業穿越調整周期的迷霧，王茅正以"價值共生"的實踐為行業標注新坐標。這個擁有茅臺股份基因、深諳茅臺品質密碼的品牌，正在通過構建"動銷策略-渠道護航-廠商共贏"的立體化運營體系，在廠商利益共同體構建層面探索出可復制的運營范式，并用戰術動作印證其戰略定力——真正有價值的增長，必然建立在對渠道痛點的系統化解決與價值鏈的持續重構之上。