“今年1-4月，動銷達成預期。”

“采用了相當比例的茅臺酒核心產區基酒。”

“愿與其他兄弟酒企一道，以‘競合’破局，以‘攜手’成事。”

5月12日，在“貴州茅臺2024年度及2025年第一季度業績說明會”上，茅臺1935傳遞出了一系列最新的重要信息，不僅及時回應了投資者的關切，也向市場和行業表達了企業秉持“真、善、美”的發展理念。

眾所周知，茅臺1935是行業最快突破百億規模的大單品，自然是關注的焦點。有媒體認為，從茅臺高管在本次會議所釋放的信號來看，良性的動銷、稀缺的品質以及遵循市場規律的打法，讓茅臺1935找準了市場價值定位，正在走出自己的個性化發展道路，加速茅臺醬香酒品系品牌化戰略的成型。

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 “三個信號”

在本次會議上，貴州茅臺酒股份有限公司黨委副書記、董事、代總經理王莉帶隊，就2024年度及2025年第一季度生產經營情況與投資者進行在線交流。其中，茅臺1935傳遞出了明確的“三個信號”。

第一，市場穩定發展，釋放品牌化成熟的信號。

一方面，茅臺1935在春節期間動銷同比大幅增長；另一方面，茅臺1935在1-4月表現穩定，且動銷達成預期。其實，茅臺1935的良好表現早有跡象。此前，券商的調研數據就顯示，茅臺1935在河南的動銷同比至少提升50%。此外，還有山東、浙江、安徽、河北、陜西等地的經銷商也反饋：茅臺1935在當地市場的開瓶增長明顯。由此可見，經過3年的探索和發展，茅臺1935已經找到合適市場定位和著力點，良性動銷具備消費支撐，品系品牌化工程正在成型。

第二，品質穩步升級，釋放產品稀缺的信號。

2024年6月，茅臺1935酒進行了品質升級，茅臺1935酒是以和義興產區基酒為主基酒，又采用了相當比例的茅臺酒核心產區基酒（注：因輪次比例，受“木桶理論”限制，雖有典型特征，但無法進入茅臺酒勾兌的基酒），集成了兩個產區的基酒特點，延續了茅臺產品特有的風格特征，突出表現了典雅細膩的聞香，醇厚細致的口感，色香味格有機統一、綜合平衡。此外，茅臺方面還表示：“后續我們還會從基酒多樣性等方面，進一步提升茅臺1935產品品質。”

在有媒體看來，采用和義興產區和茅臺酒核心產區這兩個產區基酒既解釋了茅臺1935品質能穩步提升的原因；也向市場透露出了茅臺1935酒品質的稀缺性，因為用到茅臺1935上面的“茅臺酒核心產區基酒”畢竟很有限的。

第三，走“差異化”道路，釋放“競合”發展的信號。

關于茅臺1935的未來規劃，茅臺方面明確表示：“我們愿與其他兄弟酒企一道，以‘競合’破局，以‘攜手’成事，共同培育白酒行業理性消費生態，探索‘差異化’發展路徑，通過不同價格帶、不同風味的產品矩陣，為消費者提供更豐富的層次體驗，共同推動全行業穿越周期、高質量發展。”

不難看出，茅臺是站在全行業的角度去規劃茅臺1935的發展，專注于探索適合自己的賽道，走“競合”之路；其次，要順應當下理性消費的趨勢，打造出契合消費需求的產品，走市場之路，而非“存量”博弈。從某種程度上來說，這也是回應了行業所熱議的茅臺1935“價格帶”話題。

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 茅臺1935的“個性”

自上市以來，茅臺1935僅用兩年時間就突破100億規模；截至2024年底，茅臺1935累計營收達280億。在規模穩增長的背后，更重要的是茅臺1935正在走出自己的“個性化”道路。

在組織層面，茅臺1935在去年底成立了茅臺1935事業部，具備品牌專業運營的基礎。

在產品層面，茅臺1935已經形成以經典款為“塔基”，個性化及文創產品向上延伸的“金字塔”產品結構。其中，茅臺1935不僅與故宮、西湖等IP打造聯名文創產品，還連續兩年和中國國家地理聯合開發文創酒；今年，茅臺1935還首次推出375ml裝茅臺1935和1.935L茅臺1935新規格產品，未來還將推出臻享版茅臺1935，進一步豐富產品線結構。

在場景層面，茅臺1935一方面瞄準新商務場景的圈層合作，另一方面，啟動茅臺1935“天涯海角·盟誓山河”婚宴季活動，加強對如節日、婚宴等場景的布局。

不難看出，茅臺1935已經通過品牌裂變、場景深耕和量價平衡探索出了符合自己的道路，而且市場層面的良好動銷和開瓶又進一步驗證這套“打法”的正確性。

面對新周期、新機遇和新趨勢，茅臺醬香酒在去年底舉辦的經銷商聯誼會上明確指出，要準確把握未來消費理性化的大趨勢，為消費者提供品價匹配，符合需求的產品和服務。由此不難看出，茅臺1935今年的推新品、開啟“茅臺1935·尋道中國”北緯三十度科學探索活動等動作也正是圍繞這個策略展開，在產品、服務和文化上加速走出自己的“個性化”道路。